Agenti e Rappresentanti di Commercio (R.A.C.) – L. 204/85 Art. 5 e s.m.i.

Disciplina legislativa e contrattuale per agente e rappresentante di commercio, legislazione tributaria

• La figura dell’agente e del rappresentante
• L’inizio dell’attività e requisiti
• La gestione economica dell’attività di agente
• Liquidazioni delle provvigioni e star del credere
• I ricavi, i costi fissi e i costi variabili
• Le imposte e le tasse
• Le imposte dirette
• Le imposte indirette
• L’I.V.A. e i suoi regimi
• Gli obblighi fiscali
• L’ accertamento tributario, analitico, induttivo e sintetico.
• Operazioni bancarie: forme di finanziamento

Nozioni di diritto commerciale, tutela previdenziale

• L’imprenditore e i segni distintivi. Le società di persone e di capitali
• Il contratto di compravendita
• Il fallimento, presupposti, dichiarazione ed effetti
• L’esercizio dell’attività di agente in forma associata
• La figura dell’agente e del rappresentante sotto il profilo del diritto commerciale
• Altre figura di intermediari: commissionario, mediatore; sub-agente, viaggiatore e piazzista
• Gli accordi collettivi
• Diritti ed obblighi dell’agente
• Il sistema previdenziale relativo all’agente
• L’ENASARCO: gestione previdenziale e assistenziale
• Contributi e prestazioni INPS
• I mezzi di pagamento
• I titoli di credito

Conoscenza di base di almeno una lingua comunitaria

• Nozioni linguistiche di base
• Come presentarsi
• Come chiedere informazioni
• Conoscenza della terminologia commerciale

Contratto e rapporto di agenzia: caratteristiche e modalità di intervento

• Il contratto di agenzia: caratteristiche
• Vicende del rapporto di agenzia
• Conclusione
• Sospensione per malattia e infortunio
• Estinzione
• Recesso e recesso per inadempienza
• Preavviso
• Indennità di scioglimento e indennità suppletiva di clientela
• Il portafoglio clienti, clienti e prodotti concorrenti

Teoria e tecniche di vendita

• Il mercato e gli elementi che lo caratterizzano, come presentarsi al proprio mercato
• Come presentarsi al proprio cliente
• I diversi tipi di cliente: il cliente e le sue motivazioni d’acquisto
• I diversi tipi di venditore, la personalità dell’uomo di vendita, i fattori che determinano il successo della vendita
• La programmazione e l’organizzazione del lavoro
• Il controllo dei tempi, il piano di vendita, come comportarsi nella dimostrazione, la vendita in bianco
• Il problema del prezzo: la pubblicità, quando parlare del prezzo e come parlarne, l’importanza di anticipare il possesso del prodotto
• La conclusione della vendita: metodi e tecniche per concludere

 

Licenza Media

Il corso ha una durata di 80 ore e a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle ore e che avranno superato l’esame finale da parte della Commissione verrà rilasciato l’attestato di abilitazione professionale.